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有分析人士指出，碧桂園定位在三四線城市，雖然有土地成本較低的優勢，但同樣也有去化率將逐漸放緩的劣勢。也正是看到定位於三四線城市存在的一些缺陷，碧桂園才在今年對銷售開始進行調整。
"碧桂園在上半年銷售排在第七位，其銷售金額並不是最出色的。但碧桂園上半年的增長幅度卻是所有房企中最高的，比去年同期225億元的銷售額上漲瞭97%。"克而瑞分析師林波指出，碧桂園銷售額增長與其加大銷售力度有直接關系。
內容來自sina新聞
克而瑞7月1日公佈的數據顯示，碧桂園今年1-6月份銷售額總計340億元，上半年已達到今年全年620億元銷售目標的54.8%。
"從碧桂園近期的一些動作中可以看出，他們可能會加大對一二線城市進行佈局，但一二線城市的開發成本遠高於三四線城市，因此如果要回歸一線城市，手中就必須有足夠的現金。這應該是碧桂園加大銷售管理的一個重要原因。"李驍表示。
6月15日，碧桂園在上海也啟動瞭度假地產上海營銷中心。據瞭解，上海營銷中心除瞭銷售其在馬來西亞、中國長三角等地的樓盤外，也將為進入上海埋下伏筆。
"在上海和周邊城市已經做瞭一些考察，有合適的項目也會進入上海，但目前主要想借上海的平臺，提高集團的銷售業績。"碧桂園戰略發展部副總經理王慧鵬表示。
"三四線城市的成本的確比一線城市低很多，但三四線城市的去化速度也比一二線城市慢很多。對於像碧桂園這樣快速周轉的大型房企來說，銷售速度降下來，可能會影響到公司的發展模式。因此碧桂園才會在樓市被看好的情況下，仍然緊盯銷售業績。"同策房產研究總監張宏偉表示。
碧桂園上半年銷售額增97%
"雖然今年樓市比去年形勢好得多，但公司在銷售方面抓得比去年還要緊。經過兩年多調控我們更加清楚瞭一點，手中有足夠的現金流，開發商自己更加安全。"碧桂園一位員工向記者表示，由於公司目前把現金流提到很重要的位置，因此碧桂園也加大瞭資金回籠的管理力度。
記者在采訪中瞭解到，碧桂園之所以加大銷售管理，與該公司的定位有一定關系。穆迪的研究報告指出，碧桂園的項目主要分佈於廣東省，以及全房貸信用貸款利率土信貸台中北屯土信貸國的三四線城市，其每年銷售的房地產在600萬至700萬平方米左右。而這些市場的容量，能否支持大供應量的快速去化，存在一定疑問。
據瞭解，碧桂園在建樓盤項目共有118個，今年入市的有112個，其中新推樓盤約11個。此前有機構預計，馬來西亞項目的銷售有望占碧桂園今年年收入的約二成，但碧桂園方面透露，馬來西亞的三個項目中，目前暫時隻推出毗鄰新加坡的金海灣這一個項目，可能還達不到集團年度約二成的銷售比例。
"從去年就開始對營銷策略進行變革，倡導'全員營銷'模式，並不斷進行完善。"林波表示，碧桂園參與營銷的人員主要分為四類：營銷部所有員工、橫向部門、廣大業主、外拓人士。
全國房地產商會理事李驍指出，碧桂園在三四線城市做開發的定位不是短期內可以改變的，但項目格局可以逐步進行調整。
2013年上半年新"國五條"的出臺並未阻礙房地產市場的回暖，房企今年上半年的業績較去年出現不同程度的增長。而在三四線城市有大量地產項目及土地民間房屋信貸借款貸款全省皆可處理儲備的碧桂園，其業績的增長尤其搶眼。
新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/news/2013-07-06/07382288213.shtml
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