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優購張學軍打造鞋服線上線下一體化營銷
本報記者劉健健在電商行業風起雲湧之際，已上線兩年的百麗國際旗下的優購網卻顯得相對沉寂，還曾一度被外界質疑：高管頻繁離職，發展堪憂。近日，優購CEO張學軍在接受中國經濟時報記者采訪時表示，高管的離職都是個人選擇，和公司業績無關，優購網將在兩年內實現盈虧平衡，百麗也將繼續對優購網提供最大的資源支持。同時，百麗已開始對技術和物流系統進行對接，預計兩年後可實現線上線下全面打通，優購網正從“防守”走向“進攻”。今年轉入“進攻”“幾位高管先後離職不會影響到優購的運營。”對於近日高管接連離職現狀，張學軍沒有回避。他表示，創始團隊另找平臺發展是可以理解的，並沒有妨礙優購發展。百麗集團對於優購網資源的投入一直很充裕，首期投入一次性到位，並且沒有幹涉優購網任何團隊組建的事務。百麗集團認為，近期的高層管理人員流動是正常的，不會影響優購網的未來發展。“優購不缺錢，不缺團隊，最需要的是時間。”對於外界對優購未來發展的質疑，張學軍坦言，當初優購成立有兩個定位，一是防守，二是進攻。防守型定位是要實現線下萬餘傢門店的長治久安，樹起網上壁壘，建立一個類似GAP的網上平臺。防守目標是樂淘、好樂買等鞋服類平臺。目前，第一階段的目標已經達成，優購正在尋求進攻機會。因為傳統百貨10億元左右的利潤不足以支撐其建立網上商城，而百麗擁有商品和資金方面的優勢。優購的計劃是逐步拓展品類，轉型為精品時尚商城，優購的品類今年已經拓展到瞭皮包、服裝以及運動類產品。線上線下一體化構想張學軍透露，優購網正在和百麗一起，欲將雙方的業務實現線上線下一體化。“優購網的線上線下一體化，是指IT系統一體化。”張學軍認為，IT系統必須自己做，才能掌握核心源代碼，在服務客戶的過程中，能夠不斷維護和更新，以滿足用戶實時需求。優購網還組建瞭物流軟件開放團隊，並於今年4月拿下覆蓋百麗集團全國153傢倉庫的物流倉儲配送系統軟件開發。同時，優購網在今年8月份啟動瞭線下店鋪POS系統的開發，開發完成後，將在全國18316傢店鋪實施。“一旦這三個系統打通，優購網線上線下一體化的業務形態將最終確立，未來北京、上海及深圳庫房內，將主要是非百麗經營的商品，百麗集團自營商品將通過一體化系統，通過本地門店直接發送同城快遞，既節約成本還能當天到達。”不過線上線下信息一體化，並不意味著價格一體化，按照百麗集團的規劃，線上可以比線下便宜10%—15%，但是在銷售業績方面會通過一定的規則補償給店面，提升線下工作的積極性。不過，目前百麗覆蓋全國300多個城市的18000傢直營門店，進行系統改造並不容易，所以張學軍設定瞭2年的目標，“這一目標是我們可控的，僅僅是時間問題。”明年年底扭虧優購去年銷售規模約8億元，但仍未實現盈虧平衡。張學軍預計，今年優購的銷售會增長50%左右，入駐的服裝品牌將增加到200個。“隨著效率和品類提升以及廣告效率提升，優購今年的虧損面會收窄，預計明年年底可實現盈虧持平。”張學軍表示。“對於百麗集團來說，現在電商業務的份額還很小。”張學軍指出，相對於百麗集團的年度凈利40多億元的整體業務規模，優購網去年虧損1億元是被集團允許的。此外，張學軍認為，現在百貨公司做電商已經進入瞭一個後無來者的時代。百貨商場對業績敏感，以其擁有的體量難以支撐涉足電商的大規模投入。很多百貨公司都是上市公司，一年大約有十幾個億的利潤。如果這些百貨公司進入電商領域，恐怕並不能持續性地高舉高打。
新聞來源http://news.hexun.com/2013-09-03/157672363.萬華汽車貸款房貸信用貸款銀行房貸利率多少免費諮詢試算html
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